Verbindingen tussen bedrijven
Innovatie
Als eerste op de markt via innovatienetwerk
31 Mrt
Afgelopen weekend was ik in Satander, Spanje. Het Ryanair toestel op de heenvlucht had twee uitdagende nieuwe bordjes die net na de start en landing aan of uit gingen. Normaal gesproken de plek voor het bordje gordels vast of los maar deze keer stond daar telefoon uit of aan. Na nadere bestudering bleek dat Ryanair een Onboard GSM/GPRS netwerk had geinstalleerd die in direct contact staat met het GSM/GPRS netwerk van je provider. Kortom je kan als toerist of zakelijke gebruiker gewoon je eigen mobiel gebruiken om te bellen, mailen, SMS’en of met je datacard de laatste afspraken maken.
Nu is bellen in het vliegtuig niet uniek. KLM en Lufthansa bieden dit al een tijd aan, maar dan wel met een eigen vaste telefoon, gebruik via een credit card en met tariefstellingen van ongeveer 10 dollar per minuut.
Bestudering van de inflight folder leert dat de tarieven van de Ryanair dienst gelijk zijn aan die van je eigen provider. Kennelijk heeft Ryanair goede kick-back afspraken gemaakt met de telco’s. Op dit moment zijn er 25 toestellen uitgerust met dit systeem en binnen 1,5 jaar moeten alle 170 toestellen deze faciliteit hebben.
Een prachtig voorbeeld waarbij Rayanair de rol van bedenker inneemt, de vliegtuig bouwer Boeing de rol van omzetter heeft en de telco’s de rol van financier. En door deze combinatie bedienen ze als eerste een markt die voorlopig nog wel lucratief zal zijn. Kortom een perfect voorbeeld van versnelling van een marktintroductie door het niet allemaal zelf te doen maar door de verbinding te zoeken.
Winnaars van morgen blijven innoveren
10 Mrt
Afgelopen maanden stroomden van alle kanten de slechtnieuws-berichten binnen: de AEX onder de 200 punten, massaontslag in de VS en het zijn moeilijke tijden in de ‘oude industrie’ (auto, bouw en industrie). Slechts mondjesmaat komt er ook goed nieuws naar buiten: grote Nederlandse organisaties als de Rabobank, Shell en Ahold maken winst en de koopkracht gaat er in 2009 gemiddeld waarschijnlijk niet op achteruit.
Zowel overheid als bedrijfsleven denken hard na over oplossingen om de economische problemen tegen te gaan. Oplossingen van de overheid hebben met name betrekking op de bovengenoemde oude industrie, oplossingen van het bedrijfsleven gaan richting op van werktijdverkorting en kostenbesparingen. De maatregelen zijn wellicht oplossingen voor morgen, maar spelen niet in op de kansen van overmorgen en volgend jaar.
Werktijdverkorting is een goed middel om personeel te behouden en op te leiden, maar kan als gevaar hebben dat er onvoldoende wordt gekeken naar (proces)innovatie. Als een organisatie structureel met minder personeel moet gaan werken is de kans groter dat er goed gekeken wordt naar het kernproces. Kostenbesparingen zijn nodig om ook bij lagere inkomsten te kunnen overleven, maar vaak zijn innovatie- en vernieuwingsprojecten het eerste slachtoffer van kostenbesparingen. Terwijl dit juist de projecten zijn die zorgen dat concurrenten voorgebleven worden en er ook op de lange termijn inkomsten zijn. En het is pijnlijk duidelijk geworden dat organisaties die jarenlang weinig aan vernieuwing hebben gedaan nu zware tijden kennen, de Amerikaanse auto-industrie voorop.
Overheden zouden moeten zorgen voor een omgeving waarin innovatie mogelijk is, o.a. door het ontwikkelen van campusgebieden en het verstrekken van innovatiesubsidies.
Bedrijven moeten blijven investeren in vernieuwing. Dit kan ook door minder uit te geven. Hoe? Door een innovatienetwerk (of research-alliantie) op te zetten samen met andere organisaties kan er toch geïnnoveerd worden en kunnen de kosten worden gedragen door de partijen uit het innovatienetwerk. Winnaars van morgen blijven innoveren en samen winnen is veel beter van alleen verliezen.
Concurrentie vs. Samenwerking
22 Feb
Jarenlang werd concurrentie gezien als een belangrijke motor van de economie; concurrentie is immers een strijd om een doel (winst) te behalen. Bedrijven moesten wel concurreren om voor te blijven. Hoogleraar Ben Dankbaar (hoogleraar Bedrijfskunde, Radboud Universiteit Nijmegen) stelt dat de tijd van enkel concurrentie voorbij is, een economie heeft ook een samenwerkingsbeleid nodig om te voorkomen dat bedrijven kortzichting handelen en de dynamiek van de economie negatief beïnvloeden.
Het Innovatieplatform heeft een zogenoemd Sleutelgebiedenaanpak opgezet. Deze sleutelgebieden moet samenwerking binnen sectoren, clusters en ketens van bedrijven stimuleren en zodoende deze sleutelgebieden vernieuwen.
Uitdaging voor de sleutelgebieden zijn open innovatie, het delen van kennis en écht gezamenlijk optrekken. Hoeveel tijd deze gebieden wordt gegund in een tijd van economische neergang moet nog blijken, maar duidelijk is dat gelotenheid niet de oplossing is voor samenwerken en innovatie.
Meer informatie over de sleutelgebieden van het Innovatieplatform hier.
Aardappelchip maker Emma en innovatienetwerken
20 Feb
Afgelopen week las ik een opvallend bericht in het Financieel Dagblad. Het ging over ondernemer Ton Langeler die afscheid neemt van zijn bedrijf Emma. Zes jaar na lancering verkoopt hij het bedrijf. Dat feit op zich is geen bijzonder nieuws maar wel zijn verklaring “Mijn kracht ligt in de ontwikkeling van een nieuw product. De verder groei past beter bij een andere partij”. Een typisch voorbeeld van een bedrijf in de rol van “bedenker” die de competenties van een “omzetter” mist. Had Ton kennis gehad van innovatienetwerken en de netwerk waarde analyse dan was verkoop niet zijn enige optie geweest. Het opzetten van een innovatienetwerk rondom Emma is een perfect alternatief. Immers de oorspronkelijke waarde (kennis en kunde van Ton) blijft behouden en nieuwe competenties (die van de omzetter) worden toegevoegd; meer synergie kan ik met niet voorstellen.
Voor 60% van de bestuurders is innovatie top prio 2009
10 Feb
Recentelijk hebben Boer & Croon en NRC Handelsblad het executive 1000 onderzoek afgerond. Een stemmingsbarometer van de bestuurders van Nederlandse ondernemingen met een omzet van meer dan 25 miljoen euro.
De topprioriteit voor 2009 is klantenbinding; iets wat zich redelijk makkelijk laat verklaren door de huidige economische omstandigheden. Overigens ben ik van mening dat dit altijd de topprioriteit van een onderneming zou moeten zijn.
Het is goed om te zien dat 60% van de topbestuurders aangeeft dat innovatie een strategische prioriteit is voor 2009. Helaas scoort vernieuwing en innovatie vaak wel een top-5. De meest belangrijke vraag is, zeker in deze tijden van ecnonomische downturn, hoe te innoveren. Blijft het bij de modificatie van de 4 P’s of wordt er gekozen voor disruptive innovation? Of zijn dit juist tijden voor business model innovations; het neerzetten van een geheel nieuw bedrijfsmodel (denk aan de Ikea’s van de meubelindustrie of de iTunes van de muziekindustrie)?
Wat het ook gaat worden, het moet in ieder geval krachtig, praktisch en in 1 keer goed. Dat staat mooi op papier, maar hoe doe je dat in de praktijk met bestaande structuren, processen, budgetten en mensen? Mijn antwoord is SAMEN. Verdeel en heers is (nog steeds) een goede leidraad. Achterhaal waar de kracht van de organisatie echt zit (bedenken van ideeen, maken-verkopen-distributie, bijelkaar brengen van partijen) en haak andere ondernemingen aan op die onderdelen waar je zelf niet sterk in bent. Of op dit moment onvoldoende capaciteit voor hebt. Kortom; ga voor een netwerk van die partners die de meeste tastbare en niet-tastbare waarden oplevert.
Gezocht: nog twee rollen
23 Dec
In Delft is een mooie samenwerking tot stand gekomen tussen Ikea en Tulip Inn hotelketens. Het hotel in Delft is ingericht met Ikea meubelen; een “logische” samenwerking. Ik ben benieuwd wie of wat deze samenwerking tot stand heeft gebracht. Is het de lokatie? Of gewoon één van de partijen? Nog mooier zou het zijn als de architect de rol van ‘makelaar‘ heeft vervult, dat is pas toegevoegde waarde leveren als architect. En wie brengt dit samenwerkingsconcept naar de markt? Want er zijn oneindig veel variaties met Ikea te maken en natuurlijk ook met de Tullip Group. Wil de echte ‘omzetter‘ nu opstaan.
Netwerk Waarde Analyse een intro
17 Okt
Een groeiend aantal organisaties realiseert zich dat alles zelf doen niet langer voldoet. Samen staan we sterk is en blijft een goede leidraad. Maar met wie ga je samenwerken? Op welke basis? En uit welke bestaande of nieuwe samenwerking wordt het meeste rendement gehaald? Allemaal terechte vragen die schreeuwen om een antwoord. Onze ervaring leert dat de inzet van de netwerk waarde analyse een waardevol instrument is bij de beantwoording. Bekijk de introductie presentatie om kennis te maken met dit instrument.
EasyDM het resultaat van een innovatienetwerk
07 Okt
‘Post versturen met het gemak van email’. Dat is de belofte van EasyDM. Een product dat voortgekomen is uit de samenwerking van meerdere partijen; een innovatienetwerk. Als Boer&Croon hebben we de rol van makelaar ingevuld. De partij die individuele behoeften uit de markt verenigd heeft en omgezet heeft in een fysiek product waarbij Microsoft Nederland en TNT Post door krachtenbundeling een nieuwe product-markt combinatie aanboort.
Klik hier om te lezen wat de partijen zelf zeggen over het samenwerkingsverband.