Verbindingen tussen bedrijven
Berichten tagged Innovatie
Innovatie-makelaar via webTV
26 Aug
Vandaag in mijn mailbox een persbericht van www.innovatie.tv. De gedachte achter het initiatief is onbekend maakt onbemind. Er zijn veel goede innovaties gedaan door “kleine” ondernemers die simpelweg het podium niet hebben om landelijke bekendheid te genereren en hun product of dienst te verkopen. Vanaf september hebben ze nu dus een platform. Een platform dat uitgaat van beelden zeggen meer dan woorden want elke innovatie wordt gepresenteerd als video. Een mooi initiatief om innovaties, die het gehaald hebben tot de eindfase (product of dienst), onder de aandacht te brengen.
Een mooie uitbreiding van het platform is wat mij betreft het bij elkaar brengen van ondernemers die worstelen met het halen van de eindfase. Door deze ondernemers aan elkaar te koppelen en kennis en ervaring te laten delen verhoog je de slagingskans en verkrijg je steeds meer succesvolle video’s. Bovendien wordt de rol van makelaar binnen een innovatienetwerk zo nog sterker ingevuld.
Met spoed een financier gezocht!
19 Jul
Afgelopen 6 weken heb ik een mini enquête op Internet uitgezet. Het resultaat is niet wetenschappelijk onderbouwd maar geeft een richting. Om met de deur in huis te vallen; geen van de organisaties die mee hebben gedaan ziet zichzelf primair als financier. De grafische representatie laat zien dat we vooral bedenkers en makelaars hebben.
Dat veel bedrijven zich primair als bedenker zien is te verklaren, immers veel innovatie wordt nog steeds in-house gedaan en R&D speelt een belangrijke rol bij veel organisaties. Het percentage makelaars is opmerkelijk. Veel geld en aandacht van de overheid gaat naar programma’s die de rol van makelaar stimuleren. Denk aan het geld dat het innovatieplatform heeft ingezet rondom het sleutelgebied duurzame samenwerking tussen overheid, bedrijfsleven en kennisinstellingen.
De rol van financier wordt nauwelijks genoemd door de bedrijven in het kleine onderzoekje. Wellicht te verklaren doordat de invullers het logisch vinden dat ze de eigen innovatie moeten betalen en dus altijd financier zijn. Maar opvallend is het wel. Een bedrijf zoals P&G heeft een aparte afdeling die zich puur richt op het financieren van innovaties van/door andere en dat naast hun eigen innovatieprogramma’s.
Of moeten we de verklaring zoeken in het huidige economische klimaat waar investeringen überhaupt onder druk staan. Wil je verder discussiëren? Klik hier.
Stimulans tot innovatie; uitvinders met commerciële inslag?
28 Apr
Wie zoekt op Internet met het zoekwoord innovatie komt ook terecht bij een artikel op Wikipedia; http://nl.wikipedia.org/wiki/Innovatie Een overzicht van wat innovatie is, wat de noodzaak is, een visie op innovatie en een pleidooi om innovatie te sturen. In de paragraaf over stimulans tot innovatie wordt gesproken over vier externe factoren. En hier gaat het mis.
Letterlijk wordt er gesproken over een externe stimulans: de uitvinder met een goed idee en voldoende commerciële inslag. “Uitvinders met een sterke ‘drive’ om met hun product de wereld beter te maken en er zelf rijker van te worden, werken hard aan een commercieel geloofwaardig concept. Beide zijn nodig om te zorgen dat de uitvinding ook echt een innovatie wordt. Een te sterke technologiefocus zonder goede commercialisatie resulteert in een grotere kans op een niet-succesvolle innovatie.”
En dus hebben we nog steeds niets geleerd. Een uitvinder bedient zich vooral met creativiteit en nieuwsgierigheid om dingen anders dan anders te willen doen. Dat staat haaks op de ambitie en tools van een commerciant; namelijk het goed kunnen verwoorden en vermarkten van een bestaand concept, product of dienst. Laten we nu svp niet de uitvinder op cursus marketing sturen en de commerciant op een cursus scheikunde voor beginners. Het resultaat weten we al lang; beiden drijven we verder van hun passie en daarmee betrokkenheid.
Laten we het slimmer aanpakken. Stimuleer de uitvinder om nog meer uit te vinden en de commerciant om een aspirant-uitvinding om te zetten in een marktrijp product EN laten we ze met elkaar verbinden. Kortom creëer een netwerk waarin beide partijen elkaar vinden en de wederzijdse sterktes respecteren. Laten we dat een innovatienetwerk noemen!
Past iemand van jullie het artikel op Wikipedia aan?
Innovatie sleutel tot herstel vertrouwen
25 Feb
De letterlijke kop in de bijlage van het FD van maandag 22 februari 2010: “Sjoerd van Keulen, Innovatie sleutel tot herstel vertrouwen maatschappij in de financiële sector”. Iets wat mijn aandacht trekt en dus lees ik verder. De voorzitter Holland Financial Center vervolgt met de constatering dat ‘innovaties de komende tijd vooral uit garages zullen komen. De gevestigde orde heeft te veel zorgen’.
In het midden van het interview is er overeenstemming over het feit dat de sector wel innoveert, vooral rondom de dienstverlening op het internet. Echter de consument is niet altijd bereid om voor de dienstverlening te betalen. En toch is van Keulen van mening dat je zulke innovatie moet blijven doen om een klant bij je te houden, niet vanuit het idee dat je er vreselijk veel geld mee kunt verdienen of er veel nieuwe klanten mee krijgt. Om vervolgens er aan toe te voegen dat er meer nagedacht moet worden over nut en noodzaak van producten. En dat hoeft niet altijd innovatie met een grote ‘I’ te zijn. Als dienstverlening handiger of sneller kan, is dat ook innovatie.
Vervolgens heeft van Keulen ook duidelijk voor ogen welke rollen er te verdelen zijn om te komen tot de gewenste innovatie. Hij benoemt een heldere rol voor de overheid. “De taak van de overheid is vooral het bij elkaar brengen van partijen. Kennis en kunde samenballen”. En zie hier een pleidooi voor de invulling van de rol van makelaar door de overheid.
Wat mij betreft een mooi voorbeeld van het denken in verschillende rollen om innovatie tot stand te laten komen. En vooral bijzonder omdat de overheid niet de rol van financier wordt toebedacht maar van makelaar.
De kracht van meedere rollen bij innovatie
19 Jan
Haperingen aan de aanbodkant en inefficiëntie binnen de organisatie blokkeren het vermogen om uitvindingen om te zetten in winstgevende innovaties. Het antwoord hoe het anders kan en moet wordt gevonden in innovatienetwerken; een samenspel tussen organisaties met ieder een eigen rol, heldere competenties en afspraken. De regelmatige terugkerende lezer zal het pleidooi herkennen.
Een belangrijke terugkerende vraag is of een organisatie zich moet beperken tot één bepaalde rol. En daarmee de andere drie rollen aan andere overlaten. Het antwoord hangt af van veel factoren. Zo is bijvoorbeeld de omvang van een organisatie bepalend. Een organisatie met meer dan 1000 medewerkers heeft kennis van meerdere disciplines (financieel, marketing, distributie, etc) in huis dan een organisatie met 4 medewerkers.
Een bekend voorbeeld is Procter en Gamble. P&G heeft duizenden R&D medewerkers in dienst en je zou dus kunnen zeggen dat zij alleen de rol van bedenker vervullen. Echter via P&G’s Equity Ventures financieren ze bijvoorbeeld startende bedrijfjes. En daarmee zijn ze dus weer financier.
Aan de andere kant vervult een organisatie zoals yet2.com ‘alleen maar’ de rol van makelaar.
Er is een belangrijke stelregel; organisaties kunnen meerdere rollen innemen in verschilende innovatienetwerken. Maar ze zullen kiezen voor in-house eigendom voor uitvindingen op hun core business.
Nieuwe waardes voor Nederland
22 Sep
Afgelopen week had ik het genoegen om Herman Wijffels te ontmoeten. Hij was zo genereus om zijn analyse en visie op Nederland met ons te delen. De kern van zijn visie is het feit dat veel systemen waarop Nederland groot is geworden niet langer voldoen. Denk aan het systeem rondom de WAO maar ook ons pensioen systeem. Hij pleitte dan ook voor het ontwikkelen van radicaal nieuwe innovatieve systemen en is er van overtuigd dat het nemen van restauratieve maatregelen Nederland niet verder helpt. Het moet echt anders.
En dat anders is te zoeken in het nastreven van nieuwe waardes. Het is niet gek dat de huidige crisis voornamelijk veroorzaakt is door het verkopen van “rare producten” met veel winst als winst ook de waarde is waarop organisatie afgerekend worden. Zelfs de BV Nederland heeft slechts 1 waarde; het Bruto Nationaal Product. En ook bij de consument is het redelijk plat; de hang naar een zo hoog mogelijk vrij besteedbaar inkomen. Dat dit systeem niet langer werkt hebben we inmiddels met ze allen bewezen. Maar wat dan wel?
Het is tijd voor een systeem waarbij we op meer dan 1 dimensie worden afgerekend. Het zal een samenhang moeten zijn tussen financiële, politieke en ecologische waardes. Maar hoe bepaal je die waardes? Wat mij betreft heel eenvoudig met het in kaart brengen van het nieuwe waardenetwerk van Nederland. Een ideale methodiek om Nederland in samenhang te beschouwen.
Kortom; de volgende grote innovatie is wat mij betreft de innovatie van Nederland zelf. En om het behapbaar te maken starten we met het waardenetwerk van Nederland. Lijkt mij een mooi burgerinitiatief. Wie van jullie start www.waardenetwerkvannederland.nl?
Nieuwe mobiliteit door waarde netwerk
10 Aug
“Fietsfabrikant Dutch Bicycle Group (DBG) wil zich de komende jaren richten op elektrische mobiliteit”. Dat staat letterlijk te lezen in het FD van afgelopen vrijdag. Een vrij onopvallende zin, zeker gezien in het licht van hybride auto’s en het spectaculaire plan van oud SAP directeur Shai Aggassi voor een mondiaal batterij infrastructuur. Maar toch is dit anders.
DBG doet het namelijk op een slimme manier; het maakt gebruik van een waarde netwerk. Een netwerk van partijen met elk een eigen rol en toegevoegde waardes. En ontbreekt een waarde dan wordt die snel bijgeschakeld. Zo kocht DBG in 2005 het merk Union. En daarmee had het een vliegende start in de bestaande fietsmarkt, in 1 klap van financier naar omzetter en een mooie marktpenetratie.
En nu met de elektrische fietsen doet het Schiedamse bedrijf het weer handig. De financier wordt gezocht in het Verre Oosten. En niet alleen voor het geld. De know-how over elektrische vervoer is daar vollop aanwezig. Kortom geld en kennis op 1 plek. Maar hoe zit het dan met de rol van omzetter in dit voorbeeld? Wie gaat het naar de markt brengen? Ook daar doet DBG het slim. Het heeft namelijk een deal met Halfords gesloten voor de Nederlandse en Belgische markt. Voeg daar aan toe dat ze het B2B spel goed spelen door mooie afname deals met TNT.
Kortom; nieuwe mobilieit met behulp van een waarde netwerk is de toekomst. En dat bewijst zich al in de praktijk want maatschappelijke organisaties en bedrijven die MVO hoog op de agenda hebben staan, tonen grote belangstelling.
41,3 mln dollar omzet met waardenetwerk
04 Aug
Vandaag in het FD een artikel over DiningCity. Het bedrijf achter de Nationale Restaurant Week die morgen van start gaat. Een simpel concept waarbij je voor 25 euro kunt eten bij toprestaurants. Dus ook die met een ster.
Jeroen van den Brink (eigenaar) vult met zijn bedrijf de rol van Makelaar perfect in. Het bedrijf verzorgt een platform waarop restaurants zich kunnen profileren, tegen betaling van 1000 euro. Maar je kunt je ook eenmalig aanmelden en dan kost het je 300 euro. En daar verdient DinningCity inmiddels al ruim 300.000 euro mee. En we hebben het dan gewoon nog steeds over een website en het bieden van de faciliteit.
Maar de grootste inkomstenbron is het franchise model. Tegen een betaling van 10.000 euro en een bedrag per aangesloten restaurant, mogen franchisenemers dit concept uitrollen binnen een ander land. En zie de rol van Makelaar wordt niet alleen lokaal ingevuld maar ook internationaal. Het is immers DiningCity die dit mondiaal faciliteert.
En de benefit is niet alleen de mooi omzet. Er stromen ook weer ideeen via het waarde netwerk terug naar DinningCity. Zo start het bedrijf volgend jaar het initiatief Seat Me, een site waar bezoekers een tafel in een restaurant kunnen reserveren. Dus niet een plek maar echt een tafel van je voorkeur. Deelnemende restaurants betalen 2 euro per couvert.
En dan is het goed om te weten dat de Me-too strategy nog steeds werkt. Immers het beursgenoteerde Amerikaanse OpenTable draaide afgelopen jaar ruim 40 miljoen dollar omzet. En laat OpenTable nu precies doen wat Seat Me beoogd.
Kortom; een slimme makelaar stopt niet bij het verbinden van partijen. Nee een slimme makelaar maakt zijn concept schaalbaar en overdraagbaar. En dus is de les bij het ontwerpen van een waarde netwerk; houd rekening met schaalbaarheid.
Innovatie gericht op zakelijke gebruikers
14 Jul
Net terug van vakantie bracht een collega het volgende concept onder mijn aandacht; tune hotels. Een innovatief hotel concept. Simpel gezegd bieden ze een vijf sterren service tegen een 1 ster prijs. Een top bed en een top douche is standaard en voor al het overige betaal je extra. Zeg maar de Rayanair of de Easyjet in de hotelwereld. Maar hoe krijgen ze dat voor elkaar? Het antwoord is terug naar de kern en al het overige door een netwerk van partners laten verzorgen. Het gebouw is van de tune hotels organisatie maar het restaurant bijvoorbeeld wordt door Subway geexploiteerd. Het Wifi netwerk wordt weer door een andere partij geserviced.
Kortom een mooi voorbeeld hoe innovatie leidt tot een uitgekiend concept en waarbij de realisatie wordt gedaan middels een netwerk van partijen met elk een unieke inbreng van waardes. klik hier om het zelf te ervaren.
Innovatie nóg belangrijker: grote concerns blijven investeren in innovaties
29 Jun
Ondanks de economische teruggang hebben de zeven grootste R&D-investeerders hun budgetten voor innovatie en onderzoek bijna ongemoeid gelaten zo is te lezen in het FD* van 27 juni j.l. Bij een aantal van deze ondernemingen loopt wel de omzet terug waardoor verhoudingsgewijs het percentage voor innovatie en onderzoek toeneemt.
Belangrijkste reden om de budgetten niet te verlagen is de voorsprong die juist tijdens de crisis opgebouwd kan worden. Als concurrenten wel besluiten te schrappen in hun budgetten in de komende jaren dan kan er een voorsprong van één of twee jaar worden opgebouwd. Met deze voorsprong is het mogelijk om de nieuw ontwikkelde producten en diensten met een aanzienlijke hogere winstmarge (door het achterblijven van de concurrentie) te laten bijdragen aan het resultaat.
Niet alleen een budget voor innovatie zorgt voor succes. Eén van de belangrijkste succesfactoren van het slagen van innovatie is het laten aansluiten van innovaties op trends in de samenleving. Marktonderzoek is een wezenlijk onderdeel van het innovatieproces, waar al vroegtijdig aandacht aan besteed moet worden.
Wanneer vroegtijdig blijkt dat innovatieve ideeën niet aansluiten op de vraag is dat geen verspilde moeite, maar juist een inspirerend vertrekpunt voor een nieuwe innovatie.
* Concern blijven juist tijdens crisis investeren in innovaties, Hans Kamerbeek